Análise de Propostas Comerciais: Além do Preço

A armadilha mais comum em processos de compras B2B é a comparação linear de valores financeiros sem a devida equalização de escopo e riscos.

O que deve ser auditado

Uma análise robusta deve decompor a proposta em três vetores fundamentais:

• Clareza de Escopo: O que está explicitamente incluído e, mais importante, o que foi omitido.
• Matriz de Responsabilidades: Quem paga pelo quê em cenários de exceção.
• Gatilhos de Reajuste: Cláusulas que alteram o valor total do contrato ao longo do tempo.

Metodologia DomniQe

Nossa tecnologia lê o documento não para "resumir", mas para confrontar o texto com padrões de erro decisório de mercado, agindo como um auditor imparcial. Este processo é parte do apoio à decisão estruturado que protege a responsabilidade executiva. erro decisório de mercado, agindo como um auditor imparcial. Este processo é parte do apoio à decisão estruturado que protege a responsabilidade executiva.