Analyse des Propositions Commerciales : Au-delà du Prix

Le piège le plus courant dans les processus d'achat B2B est la comparaison linéaire des valeurs financières sans l'égalisation appropriée du périmètre et des risques.

Ce qui doit être audité

Une analyse robuste doit décomposer la proposition en trois vecteurs fondamentaux :

• Clarté du Périmètre : Ce qui est explicitement inclus et, plus important, ce qui a été omis.
• Matrice de Responsabilités : Qui paie pour quoi dans les scénarios d'exception.
• Déclencheurs d'Ajustement : Clauses qui modifient la valeur totale du contrat au fil du temps.

Méthodologie DomniQe

Notre technologie lit le document non pas pour "résumer", mais pour confronter le texte aux modèles d'erreur décisionnelle du marché, agissant comme un auditeur impartial. Ce processus fait partie du soutien à la décision structuré qui protège la responsabilité exécutive. decision error of market, acting as an impartial auditor. This process is part of decision support structured that protects executive responsibility.