Análisis de Propuestas Comerciales: Más Allá del Precio

La trampa más común en procesos de compras B2B es la comparación lineal de valores financieros sin la debida equalización de alcance y riesgos.

Qué debe ser auditado

Un análisis robusto debe descomponer la propuesta en tres vectores fundamentales:

• Claridad de Alcance: Lo que está explícitamente incluido y, más importante, lo que fue omitido.
• Matriz de Responsabilidades: Quién paga por qué en escenarios de excepción.
• Gatillos de Reajuste: Cláusulas que alteran el valor total del contrato a lo largo del tiempo.

Metodología DomniQe

Nuestra tecnología lee el documento no para "resumir", sino para confrontar el texto con patrones de error decisorio de mercado, actuando como un auditor imparcial. Este proceso es parte del apoyo a la decisión estructurado que protege la responsabilidad ejecutiva. error decisorio de mercado, actuando como un auditor imparcial. Este proceso es parte del apoyo a la decisión estructurado que protege la responsabilidad ejecutiva.